As campanhas publicitárias em B2B pontuam muito mal quando analisadas pela sua eficácia. Numa escala de 1 a 5, 75% tiram nota 1. Em B2C 53% tiram nota 1.
Por que a performance da publicidade em B2B é pior que em B2C?
Num artigo para a Marketing Week, os diretores do B2B Institute do Linkedin diagnosticam que os profissionais de marketing B2B sofrem de um problema bastante peculiar que torna quase impossível o desenvolvimento de publicidade eficaz, ao que deram o nome de PD – “Product Delusion”(ilusão do produto).
“Product Delusion” é a crença de que as empresas competem principalmente pela qualidade dos seus produtos. Quanto melhor o produto, mais fortes são as vendas. Marca pouco importa. E lembram que uma amiga do Instituto costuma brincar que se os profissionais de marketing B2C pensassem como os profissionais de marketing B2B, a Coca-Cola seria comercializada como “marrom, gaseificada e doce”.
Eles afirmam que os anúncios não precisam transmitir a superioridade do produto, uma vez que esse não é o principal fator que impulsiona o comportamento de compra. “Os compradores querem produtos suficientemente bons, que vêm à mente facilmente (disponibilidade mental) e fáceis de comprar (disponibilidade física)”.
Se seu departamento de marketing ou algum cliente está apresentando sintomas de “product delusion”, leia o artigo completo:
Na Bamboo, também acreditamos que marcas B2B podem gerar um tipo de atratividade que vai muito além da simples divulgação de produtos. Conheça dois cases que ilustram esse pensamento:
O trabalho com a Pólen valoriza a marca de papel para livros dentro do universo da leitura – leitores, youtubers literários, autores, editores e livrarias passam a ser importantes interlocutores, reforçando o interesse de gráficos e compradores. E o Positive Suas Ideias é uma plataforma de relacionamento para valorizar o “material papel” para toda a cadeia que desenvolve embalagens – do gráfico ao profissional de marketing no “End User”, do designer ao time de desenvolvimento de produto.
Ivan Moreira – Planejamento na Bamboo
